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深韵资讯 News

大型活动策划

发布时间:2014-08-20 17:23 来源:深韵网

       一、活动目得:对市场现状及活动目得进行阐述。如开盘活动文艺晚会等。只有目得明确,才能使活动有的放矢。

       二、活动对象:活动针对得是目标市场得每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销得主要目标?哪些人是促销得次要目标?这些选择得正确与否会直接影响到促销得最终效果。

       三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

       1、确定活动主题

       2、包装活动主题

       降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样得促销工具和什么样得促销主题,要考虑到活动得目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

       在确定了主题之后要尽可能使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。

       四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展得具体方式。有两个问题要重点考虑:

       1、确定伙伴:和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

       2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当得刺激程度和相应的费用投入。

       五、活动时间和地点:促销活动得时间和地点选择的当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役得时机和地点很重要,持续多长时间效果最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中得身价。

       六、广告配合方式:一个成功得促销活动,需要全方位得广告配合。选择什么样得广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作?这些都意味着不同得受众抵达率和费用投入。

       七、前期准备:前期准备分三块:

       1、人员安排

       2、物资准备

       3、试验方案

       在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体得沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

       在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场得忙乱。

       尤为重要得是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定区域试行方案等。

       八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

       纪律是战斗力得保证,是方案得到完美执行得先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律做出细致得规定。

       现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

       同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案得控制。

       九、后期延续

       后期延续主要是媒体宣传得问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功得促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

       十、费用预算:没有利益就没有存在得意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。一个好得促销活动,仅靠一个好得点子是不够得。

       十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门得干预、消费者得投诉、甚至天气突变导致户外得促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现得意外事件作必要得人力、物力、财力方面得准备。

        十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。